散客已经成为旅游市场的主角，其自主意识和自主能力也在不断增强。在此背景下，景区以旅行社为主要渠道、专注于团队市场的营销模式，面临着巨大的挑战。我司以体验理念为指引，调动目标市场主动参与，突出营销活动的互动性，无疑是运河景区营销的新方向。

散客市场无论是规模数量还是效益质量都超过了团队游客，景区营销应走出对旅行社的过度依赖，逐步向散客市场倾斜。散客市场的开拓，往往需要景区在前期投入较大的宣传费用，这也是大多数景区依赖旅行社的重要原因。因此，在明确主要目标市场的前提下，景区营销要立足本地，步步为营，逐步扩展营销的空间范围。

消费者的主动参与性，都是通过系列主题活动带动而展开的。活动的主题愈突出，对消费者的吸引力越大，其主动参与的积极性也就越高。营销效果大大超过了单纯的媒体广告。主题活动的成功开展，会使景区与媒体的关系更加密切。活动经过媒体报道宣传，才为人所知，才会有人参与；而关于读者喜欢的活动的报道，反过来又会提升媒体的影响力。所以，形成良好的合作互动关系，对景区和媒体而言是个双赢的选择。

主题活动的策划，应立足于景区实力和外部关系，考虑到现阶段的目标市场定位。首先，确定活动的空间规模。规模过大，超出自身实力，不具可行性；规模过小，又达不到营销效果。其次，确定活动的时间跨度和间隔。跨度太久和间隔太小都会造成目标市场的“参与疲劳”；跨度太短和间隔太长，往往又会造成影响力持续时间不够。

主题活动开发，贯穿于运河景区运营的系统过程，从产品设计、产品包装、线路组合、宣传方案和日常管理等各个方面都可以采取互动活动展开，开展显性或者隐性的营销宣传。